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Black Friday: perché ci sentiamo obbligati ad acquistare? I 5 consigli per non cadere nello shopping compulsivo

I meccanismi psicologici che ci spingono ad acquistare durante gli sconti e i consigli per non cadere in tentazione!

Corsa agli acquisti, follia e smania di shopping non solo per noi, ma anche per i nostri cari. Sono in molti che da diversi anni a questa parte anticipano addirittura i regali di Natale in vista degli sconti del Black Friday. La ricorrenza di oggi, infatti, ci permette di poter comprare articoli per la persona, accessori e beni per la casa ad un prezzo notevolmente ridotto. Cadere in tentazione è facile, ma soprattutto lasciare prendersi la mano. Una vera e propria ansia da shopping. Ma quali sono i meccanismi psicologici che ci inducono a comprare?

Black Friday: da dove deriva tutta questa voglia di acquisti?

Il disturbo da shopping compulsivo, secondo i più recenti dati di ricerca, interessa oggi circa il 2% della popolazione mondiale. A livello italiano pare, invece, che sia “schiavo degli acquisti” il 5% della popolazione, di cui circa l’80% è rappresentato da donne tra i trenta e i quarant’anni. Un disturbo che può acuirsi ulteriormente durante i periodi di saldi e sconti, come il famigerato Black Friday, che cade oggi, venerdì 26 novembre e il successivo Cyber Monday di lunedì 29 novembre. TherapyChat, l’applicazione mobile e web di psicologia online, ha provato a spiegare come il sistema di offerta dei prodotti stimola il cervello emotivo dell’acquirente a comprare senza pensare alle conseguenze.

Il rischio è quello di cadere in un meccanismo di acquisto irrefrenabile

Normalmente, quando il valore economico di un prodotto si abbassa, questo perde di valore qualitativo per il compratore che, al diminuire del prezzo, correla una perdita della qualità del prodotto. A causa di questo meccanismo, nel caso dei prodotti di lusso, il compratore compulsivo preferisce acquistare l’oggetto a prezzo pieno per non svalutarne il valore percepito. Il soggetto schiavo di questo tipo di comportamento è vittima di gravi crisi d’ansia, panico e frustrazione quando non soddisfa il suo bisogno di acquisto.

Durante il periodo di saldi, come nel caso del black friday la situazione si ribalta. Il sistema di offerta promosso genera tra le persone un senso di urgenza e le spinge a comprare cose di cui non hanno bisogno, per sentirsi a loro agio e non sentirsi esclusi dal meccanismo di vendita. La sensazione che qualcosa possa scarseggiare crea inoltre un finto senso di bisogno. Riuscire a ottenere “l’affare” genera invece una sensazione di piacere e di soddisfazione che attiva una particolare regione del cervello che gioca un ruolo importante nei processi cognitivi dell’avversione, motivazione, ricompensa e in molteplici meccanismi di rinforzo dell’azione.

Black Friday 2020

Black Friday cosa genera la corsa sfrenata all’acquisto

Alcuni studi hanno dimostrato che quando si tratta di comprare un prodotto scontato le persone prendono decisioni emotive, piuttosto che razionali. Il prodotto acquisisce per l’acquirente un valore maggiore a causa dell’offerta, limitata nel tempo, attraverso cui viene proposto.

5 consigli per superare il Black Friday senza cadere nei rischi dello shopping compulsivo

E’ possibile superare questi meccanismi inconsci e fare solo acquisti razionali, anche durante il Black Friday? Difficile dare una risposta ma, secondo gli esperti di Therapy Chat, può essere utile seguire questi 5 consigli.

  1. Non improvvisare: occorre arrivare preparati. Stilare un elenco delle cose di cui si ha realmente bisogno e delle offerte di cui si vuole approfittare può aiutare a tenere sotto controllo i propri acquisti.
  2. Stabilisci un budget: porsi un limite di spesa è fondamentale. Quando si fanno acquisti online si rischia di perdere contezza delle proprie spese. Tenere traccia dei propri acquisti può quindi aiutare ad attribuire loro un valore economico preciso e ad averne maggiore consapevolezza.
  3. Prediligi i grandi acquisti: approfittare dei saldi per comprare beni costosi. Il Black Friday può essere un buon momento per acquistare quegli oggetti di grande valore di cui si ha reale bisogno e per cui si può ottenere un grande risparmio.
  4. Rifletti prima di comprare: prima di svuotare il carrello, soffermati un attimo. Il rischio durante il Black Friday è quello di farsi trasportare dall’euforia dei saldi, per questo è importante fermarsi a riflettere sugli oggetti che si stanno comprando: è qualcosa di cui si ha davvero bisogno? Se la risposta è sì, si può procedere con l’ordine.
  5. La qualità è più importante delle quantità: è importante fare acquisti oculati. Concentrare il proprio budget su articoli di qualità che serviranno al loro scopo per molto tempo permette di ridurre il numero degli acquisti a lungo termine. Evitare di comprare da negozi che vendono articoli di bassa qualità, anche se a un prezzo più basso, aiuta a prediligere la qualità alla quantità.

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Elena Parmegiani

Moda & Style

Giornalista di moda e costume, organizzatrice di eventi e presentatrice. Consegue la Laurea Magistrale in Comunicazione Istituzionale e d’Impresa all’Università “La Sapienza” di Roma. Muove i primi passi lavorativi con gli eventi per il Ferrari Club Italia, associazione di possessori di vetture Ferrari. Da più di dieci anni è il Direttore Eventi della Coffee House del prestigioso museo Palazzo Colonna a Roma. Ha organizzato e condotto molte sfilate di moda per i più importanti stilisti italiani. Come consulente è specializzata nella realizzazione sia di eventi aziendali, sia privati. Scrive di moda, bon ton (con una sua rubrica), arte e spettacolo. Esperta conoscitrice dei grandi nomi della moda italiana, delle nuove tendenze del Fashion e del Made in Italy. Cura anche la rubrica di Velvet dedicata al Wedding.

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